义乌人纵横商海所向无敌秘诀:诚信是把无敌剑

　　中新浙江网3月5日电 　——眉山义乌商业理念之“诚信原则”

　　浙江义乌，一个以小商品创造大财富的城市，一个以市场续写传奇的城市，可是这个城市原来并没有任何优势，资源少、区位差、人多地少，就连种田也 吃不饱肚子。如果说是残酷的现实逼得义乌人不得不远走他乡做买卖开始经商之路的话，那么，义乌人能够在一穷二白的基础上用商业兴建一个闻名海内外的国际商 贸城，除去义乌人的勤劳和智慧外，更重要的是义乌商业理念的盛行。“诚信”经商是义乌模式在全国范围内遍地开花的首要功臣，而眉山义乌商贸城正是其中一朵即将绽放的“蓓蕾”。

　　关键词一：义与利

　　与义乌人打交道，你会发现他们做什么都是“义”字当头，崇孝义、重情义、讲信义、明大义、以义取利、义利并举……正是这种把“义”凌驾于“利” 之上的策略，使义乌从二十多年前的几十个露天买卖摊位，到如今蜚声海内外的“中国小商品城”，义乌人把一个小商品集市办成了“卖天下货、买天下货”的“华 夏第一市”。对于一个商人而言,追逐利润是天经地义的事。但义乌人在追逐利润之外,还有更高远的目标。在他们中间,共同信奉这样一个道理:我要赚钱,先要 让人赚钱。许多成功的义乌商人都有一条不容忽视的经验:先有信,次有义,最后才有利。“仁中取利真君子,义内求财大丈夫”。义乌商人总是千方百计先让进货老板赚钱,等老板赚到了钱,他才会回过头来继续买你的货,进而让你赚更多的钱。这种先义后利,以义制利的心智素养,是义乌商人从事商务活动中最重要的经营 之道。眉山义乌商贸的管理层也深谙此道，他们认为，讲义虽然不会有直接的效益,但却迟早会体现其效益,义积累到一定时候,会给人带来意外丰厚的回报。因此 眉山义乌才会最大限度地让利给商家，扶持商家，以期与之建立长久的合作关系。义利并重，才能实现“你发财，我赚钱”的双赢局面。

　　关键词二：诚与信

　　“诚招天下客,义纳八方财”。在义乌，人与人以诚相待，特别重情义，人们常以“算计别侬一千，自己划到八百”相告诫。这种诚意体现在商业上就成 了一种信誉。在经营过程中，他们总是力争做到价格公道，童叟无欺。不仅如此，为了建立长期的信任关系，市场的管理者还建立了一整套严格的规范措施，对于假 冒伪劣、欺骗顾客的现象一旦发现，严惩不贷，因此才有“客人是条龙，不来就要穷”的古训。正因如此，在义乌进货的往来客商都会有一种安全感。这种“诚”与 “信”渐渐成为义乌人的商业理念。这种理念本身就是一种无形资产，对于义乌小商品市场的健康快速发展起到了不可忽视的重大作用。尤其是在当今这种物欲横流 的社会，义乌人对诚信的重视是难能可贵的，更是明智而远瞩的。

　　眉山义乌商贸城的董事长金允超曾坦言：“我们注重与客户建立良好的感情,讲求信誉，重视老客户,发展新客户，只有这样才会持久的发展。”是的， 在改革开放大潮中涌现出来的义乌商人,他们虽然没有经受过专门的教育培训,但充满朴素辩证法的商业文化深入他们的骨髓,融入他们的血液,使他们拥有了许多 独特的秉性,而这种秉性则是他们在商战中屡屡制胜的原因。

　　诚信是任何一个市场的立足之本，义乌市场能够拥有今天的规模离不开“诚信”二字，可以说，诚信是义乌市场之所以能够在商海之战中所向无敌的一把 “利剑”。我们相信，这把利剑同样会为眉山义乌商贸城的繁荣发展“披荆斩棘”，开拓出一条通向财富的“康庄大道”。(作者：王国平)