何海美：勤奋+诚信 赢得市场

　　人物名片　　　　
　　姓名：何海美
　　职务：义乌总商会、义乌小商品城商会副会长

　　何海美是义乌市场第一代经商人员。在风华正茂的青春年华，她为生计，风风火火走街串巷；如今开着宝马，从容地接待外商，并为义乌市场改造积极建言献策。

　　半年没睡一个安稳觉

　　1978年，何海美首次下海经商。那年，电视连续剧《红楼梦》很火，何海美买了一个傻瓜相机，翻拍《红楼梦》的剧照，自己洗出来，到廿三里一带叫卖。那时候，20多平方米的家既是卧室又是她的工作室。孩子睡着后，她开始在黑乎乎的房间里冲洗照片。

　　“那时候连续半年没睡过一个安稳觉，每天凌晨两三点钟睡觉，早上五六点钟起来。当时最大的心愿就是让我舒舒服服地睡上三天三夜。”那时，经商还是低人一等的活，每次碰到老同学，何海美都偷偷躲开。

　　凭着不怕苦的干劲，1981年何海美的存款达到5万元。当年，她花36元钱从上海为孩子买了一辆童车。此后，凭着敏锐的判断力，何海美不断转换经营方向，她先后经营过服装、帽子等，1987年，何海美从事起围巾生意。“那时做内销，加入‘世贸’后才跑外销”。做批发的利润都不高，有时甚至不赚钱，但她照旧发货给客户。“做生意不能只考虑自己赚钱，也要考虑身后的人，今天如果我不卖出去，那么那些给我印染的、给我原料的公司怎么办？”

　　如今，身为义乌总商会副会长，何海美已很少有时间在自己的店铺里打理生意。这段时间，她正为宾王市场服装部的市场改造而忙碌。“有义乌市场，才有我今天的成绩。现在，我也应该尽力为市场发展繁荣尽力。”

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　　对孩子有愧疚之情

　　何海美刚开始经商时，几乎把全部精力都放在生意上。那时候，何海美的丈夫在上班，她一早就外出，5岁的孩子没人照顾。何海美每天凌晨5时就狠心把孩子叫醒，送到带孩子的人家里，晚上再把孩子接回家，以每个月10元钱工资请人照顾孩子。

　　有一年清明节，何海美带孩子回家的路上，孩子看到别的小孩在吃清明，眼睛直直地盯着。何海美涌上一阵心酸，她在心里暗暗决定，以后再忙，也要让孩子过一个像样的节日。

　　令她欣慰的是，孩子从小就很懂事。上学时，孩子每天早上起来烧早饭，不要妈妈操劳。如今，大学毕业后的孩子已经和何海美一起经商。“别看我们母子俩现在在一家店铺做生意，其实，品种分得很清楚。他不想依靠我创业，现在他也有了稳定的客源，各方面处事能力也越来越成熟。”

　　诚信才能赢得市场

　　记者的采访不断被一拨又一拨的客商打断。问何海美靠什么赢得市场？“诚信！”何海美回答。“客户看中的样品，我们发货肯定按照客户要求定做。有的客户一时卖不掉货物，我们也可以接受合理的退货请求。只有讲诚信，才能赢得市场。”