企业需细化信息 行业网站纷纷抢驻义乌

　　“从综合性电子商务贸易网站向准专业化的行业网站发展，是企业融入电子商务的一次蜕变。”昨天，中国毛巾网相关人士告诉记者，相比于综合性电子贸易网站，行业网站有信息搜索细化、专业程度高等优点，这也是行业网站得以快速发展的动力。目前，在国内2000余家行业网站中，有1/3左右集中在本省。其中，义乌的市场优势吸引了越来越多的行业网站前来入驻和发展。

细分市场行业网站更具专业水准

“为了寻找目标客户，业务代表往往要在各省市之间来回奔波，有时候找一家客户就要两三天时间。为了拿到订单，还经常要拉拉关系，套套近乎，要不然就没法和同行竞争。”经营毛纺产品的业主徐静说，单纯的综合性电子贸易网虽然品种丰富，但不具备某一个行业产品汇总的整体优势，也不可能提供非常详细的行业信息，在满足初步要求之后，加入准专业的行业网站可以说是一条做生意的捷径。

说白了，综合性电子商务网站和行业网站的区别，就像综合性市场和专业市场的区别。中国饰品网的相关人士介绍，对处于成长期的企业和贸易公司来说，综合性网站，如阿里巴巴、慧聪网等能提供更宽泛的业务咨询、查找功能，而对于步入稳定发展期的大中型企业和商贸公司而言，准专业的行业网站更有针对性，在产品展示、技术交流、发展趋势等信息方面，更具备专业水准，有利于企业和商贸公司细分客户群体和市场。

“企业营销人员现在的工作就是跟客户打电话，上网收发产品信息或订单。高级别的会员企业还能看到更细化的产品供求信息，无形中保证了贸易成功的几率，许多企业就是通过这个渠道建立起稳定的新客户群体。”中国毛巾网CEO唐淑融如表示，虽然行业网站只是综合性网站之后出现的一个细化类别，但在实际操作中，已经让许多传统行业的经营者尝到甜头。

细分服务行业网站分块盈利

目前，创办一家行业网站，只要运营得好，一年营业额通常不会低于百万元。如果能提供别具一格的服务，一年赚取千万元的营业额也不是神话。

行业网站除了允许供求企业自由发布商贸信息外，在盈利模式上基本有三种形式。首先是最普遍的“会员和广告”模式，行业网站为新加入的会员企业或经销商制作网页，提供互联网服务，为行业客户发布、检索各类供求信息，建立贸易渠道，然后由企业和客户自行完成后续的实体贸易。同时，对于有需求的企业，以收取广告费的形式在网站上打广告、设立链接、推广企业产品。这类行业网站最多，中国毛巾网、中国饰品网均属这个类别。

其次，以收费形式开放贸易信息。这类网站以提供信息见长，通常在数个国家都有自己的信息搜集渠道，具备一定实力，对行业走向和发展也有相应的专业人士分析，发布产品市场指导价格，需要规避的风险等，在行业内有较高的影响力。中非贸易网就属这种模式，非常适合以外贸为主的生产型企业和贸易公司。

第三类则是发展不久的准期货类网站，一般以收取会员费及交割费等模式赢利。

繁荣市场培育行业网站成长

多家行业网站的相关人士表示，义乌和周边县市的块状经济发展较为迅速，有了行业网站不断滋生的大氛围。袜业、毛纺、饰品、服装、五金、拉链等重头产业及相关市场的快速发展提供了足够的行业信息。大多数中小型企业也急需更为细化的市场信息，这一切都是吸引行业网站的主因。

业内人士认为，义乌各个专业市场的先后出现，解决了面广量大的中小企业对原料和市场的需求，而行业网站的出现，则有效解决了许多中小企业无法解决的产销信息闭塞的难题。

目前，看中义乌市场打算投资行业网站的人士并不在少数。投资者周怀华就是一个，由于整体计划还处于落实中，他表示具体投资哪个行业暂时还不方便透露。不过，对于投资前景，周怀华非常看好。

他表示，行业网站是电子商贸网站细分市场的一个必然趋势，之前的许多成功案例都说明了这个问题。相比于传统生产企业，尽管互联网领域的投入成本不菲，但获利空间也相对较大，投资行业网站也有利于促进义乌本地市场实体运营效率的进一步提高。

（浙中新报 记者 周律江）