义乌五金行业经营现状分析

　 五金行业是义乌市经营规模较大的一个行业，在二期市场内的五金行业分为锁具、五金工具配件、五金厨卫及车类四个细分行业，拥有经营户近3700户。五金行业以外贸销售为主，外贸销量达70%以上，产品销往世界各地。五金产品的国内市场因近年来受国内其他批发市场的竞争影响已逐渐萎缩，销售范围由销往全国各地逐渐缩小到以本省和周边城市为主，产品的种类以质量好、价格高的中高档产品为主。

义乌市场内的五金产品主要来自浙江和广东两地，其中省内五金产品主要生产基地为永康、义乌、温州三地。在产品比例上，出自浙江的五金产品约占市场份额的70%左右，而来自广东的产品仅占17%左右。

浙江生产的五金类产品由于生产技术、生产规模及市场需求等因素，以中、低档产品为主，销售方向以外贸为主，量大而利薄，外销范围也较广，中东、非洲、东南亚、欧美国家和地区均有销售。广东生产的产品则以中、高档产品为主，质量好价格也相对较高，随着近年来国内消费水平的提高，广东产品较受国内消费市场欢迎，产品销往国内各大卖场和超市。外贸销售相对广东中高档产品来说量较小，销售范围以经济较发达的东南亚、欧美国家和地区为主。

在浙江的三大生产基地中，以永康产品的竞争实力最强，市场内约有20%的产品来自永康，且经营户中约有70%为永康生产厂家，占五金行业经营户的 15%。市场内永康的五金产品主要有五金厨卫中的不锈钢杯(口子杯)、金属刀叉及锅等厨房用品，五金工具配件中的电工工具、园林工具及电动工具等，车类中的滑板车、摩托车、沙滩车等，户外休闲用品中的购物车、休闲椅等，其中车类产品中永康产品所占比例较高，约为车类产品45%。

义乌生产的五金产品虽然种类较多，但以小件产品为主，如电工工具、金属刀叉、水龙头、清洁球、手机挂件、链条锁等，产品约占市场份量的14%。温州生产的五金产品主要以锁具和五金工具配件产品为主，产品约占市场份额的12%。而锁具产品另一个主要生产基地为浙江浦江，产品约占锁具行业的35%。

相对其他行业而言，五金行业的本地产业支撑较强，约有70%的产品为浙江本地产品，浙江经营户中有63%左右为厂家自销。

但行业繁荣中依然存在着种种危机：一是由于浙江的产品多为中、低档产品，而中、低档产品竞争较大，价格透明，当出现诸如原材料成本上涨和多方竞价的情况时，生产厂商往往会偷工减料，由此容易引发退货、拒付货款等纠纷，大大影响了义乌市场的信誉度，从而导致客户的流失。而作为中、高档产品生产基地的广东，在这个方面则要规范的多；二是同类市场竞争激烈，作为浙江五金产品三大生产基地之一的永康，本身已有五金产品的专业市场--永康五金城，而距离之近让两个市场竞争更为激烈。永康五金城的优势在于具有专业性，且有本地产业作为市场支撑，而义乌市场的特点是产品的集聚性，义乌本地的产业支撑并不是很强，但市场内经营的产品种类多而齐全，汇聚了国内各大生产基地的产品，凭借着这一点让义乌市场在国内市场中独占鳌头。

但是义乌市场的五金行业要想在市场竞争中取得优势，还任重道远，市场还有待规范，行业还需扶持。一方面需要规范市场经营，倡导经营户诚信经商，留住老客户，吸引新客户，另一方面是要扬长避短，在扶持、壮大本地产业的同时，大力引进新产品，广招国内、外生产厂家入场经营，充分发挥义乌市综合批发市场的经营优势，这样才能使五金行业在国内五金市场竞争中立于不败之地。

来源：荣泰五金网