合纵连横的多赢模式让外贸企业越跑越快

自05年7月份汇率制度改革以来，人民币兑美元已累计升值超过10%，这在一定程度上抑制了出口过快增长和刺激进口。随之而来的是关税政策的变化，诸如出口退税的调整，这使得“搬砖块 ”性质的外贸公司经受了严峻的考验，不少竞争力小的企业纷纷转行甚至关门。

近日，义乌某外贸公司的负责人钱先生就在抱怨“现在订单越下越小，即使拿到了订单也忧心忡忡，受油价上涨、税率调整等因素综合影响，稍有不慎就有可能赚不到钱，甚至亏本。”

在义乌，外贸公司可谓是如雨后春笋般林立于快节奏的商贸城市里。外贸公司的竞争早已经是白热化了；实际上，传统的、以简单的转手买卖的贸易公司正在经受严峻的考验，但是也有不少的企业却越走越远，逆势而上。

记者在近日某商务答谢会上得知，宁波优越投资（集团）有限公司立足于义乌小商品城的资源，积极拓展国外市场，在十年之间，已经与全球110个国家和地区的1000多家外商展开稳定的贸易往来，并与8200多家生产厂商建立了联盟伙伴关系。仅2006年进出口额就达1.1亿美元，据内部人士透露，2007年出口总额将超过1.5亿美元，十年来，公司居然以超过50%的速度发展，成为行业内的“ 领头羊 ”。

据悉，该公司于1999年在义乌设立办事处，开始全面布局义乌小商品城的战略资源；优越投资的相关负责人表示，“我们公司的使命是推动中国产品全球化，义乌在2006年外贸自营出口额达到14.6亿美元，9年前，我们就发现了这块蛋糕，应该说在浙江做外贸不来义乌就会有遗憾。”

他还表示，能做到如今这样的局面，是企业采用“合纵连横”的多赢模式让企业越跑越快。他分析到：现在贸易公司的订单利润大缩水，确实有不少的外贸企业在夹缝中生存，特别是塑料制品、木制品的礼品出口退税降到了5%，据说还有可能会取消该退税，贸易公司承担的利润风险在不断累计；另一方面，行业代理利润在1%~3%之间，相比以前的暴利，现在可谓“杯水车薪”了。正是对贸易行业的深刻认识和把握，优越投资认为，出口业务的转型是积极但被动的，而下一块“奶酪 ”将是进口业务。

“过去10年，依托小商品市场丰富的商品资源，我们公司投入巨资，引入世界110个国家和地区1000多位买家在中国小商品城现场采购，公司与义乌近万家工厂和摊位发生了合同贸易，采购总额达40多亿，最重要的是公司在帮助企业积极引进国外先进的生产模式和管理理念，不仅帮助了企业快速成长，同时也获得了稳定的顾客回报。”公司总裁徐平炬这样告诉记者。

义乌供货商金向东认为“这样的模式是在经营感情，是一笔额外的宝贵财富 ”。记者从义乌众多贸易公司中得知，现在不少企业都设立了外贸部，外贸生意是没有以前那么好做了，尤其，义乌常驻境外客商的蹲点采购，一部分外贸公司已经意识到不转型，必无出路。“现在贸易公司出现‘ 利空 ’的趋势紧逼下，不妨联合企业，一起利用好出口和进口的优势资源，双管齐下，获得更多的转型空间。”优越投资的相关负责人透露。

记者发现优越投资的“合纵连横 ”策略是基于一个共赢的经济体组合，是以资源整合和文化交融的形式普遍实施于采购商、贸易商、生产商的交流、谈判之中。企业的竞争是合作的竞争，并非刻板的贸易矛盾关系。这显然也是当下外贸企业值得关注的商业思维。 （每日商报 张采）