B2B电子商务巨头抢滩义乌市场

浙江市场导报　作者：马克强
11月20日，有“中国博客之父”之称的方兴东在义乌开启了以义乌小商品为目标的网上B2B贸易平台——义乌全球网。至此，又一家以B2B网站加入到了争夺义乌小商品网上B2B市场的“战争”。

一场没有硝烟的战争

作为全球最大的小商品集散地，义乌集“世界超市”、“小商品海洋”、“中国第一批发市场”等美誉为一身。现在的义乌，拥有市场面积100多万平方米，商位5.8万余个，从业人员20多万人，小商品经营范围囊括了饰品、工艺品、日用品、五金、电器等28个大类共40多万种产品。

据统计，义乌当地拥有商家8万余家，2005年市场成交总额达到了288亿元，其中外贸出口占60%；2006年市场总成交额高达315.03亿元，商品外向度高达68%。

正是如此丰厚的资源，让众多的B2B巨头对义乌的小商品市场觊觎颇久。

作为国内B2B市场巨头之一，阿里巴巴早就在义乌开展了业务，从2003年开始就进驻义乌，并不断加大在义乌的市场开发力度。以搜索起家的谷歌，也在义乌摆开了架势，欲在庞大的资源中分一杯羹。

在2007年10月举行的中国义乌小商品博览会上，以小商品交易和展示为目的的博览会竟然吸引了阿里巴巴、中国制造网、谷歌等国内外12家知名的电子商务企业前来参战，其目标也几乎出奇地一致，义乌市场的魅力可见一斑。

而本土的力量也丝毫不甘落后，在2007中国义乌小商品博览会前夕，义乌小商品城的官方宣布小商品城的“义乌中国小商品城”网站新版正式上线，并且“义乌中国小商品数字城”正式更名为“义乌中国小商品城”。

这个“义乌中国小商品城”网站集小商品信息发布、供需信息交流、服务信息咨询等功能于一体，为全球小商品采购商、供应商、生产企业服务，是一个依托中国小商品城的网上商城。

义乌中国小商品城相关负责人称，小商品城已把这个网站的定位调整为中国小商品城的服务信息发布平台，一方面利用这个无形市场的信息化优势，为中国小商品城经营户和国内外采购商提供更好的服务，快速传递市场信息，提升市场功能与服务水平；另一方面，通过这个网站，向全球推广义乌市场、小商品和企业，促进市场持续繁荣。

据了解，虽然许多电子商务巨头纷纷进驻义乌，希望能在这片想像空间巨大的市场里大干一番事业，但这些以商品展示为特色的网站都没有在义乌当地做到真正扎下根来，运作得都不甚理想。

义乌全球网后发优势

“我们的目标是打造全球第一的小商品B2B网上贸易平台，让全世界各个角落的人更方便买到最实价的义乌小商品。”在义乌全球网的正式开通仪式上，方兴东显得信心十足。

作为义乌人的方兴东对义乌的市场已经研究得相当透彻，他认为，义乌将是商品全球化的枢纽，其地位不亚于硅谷在全球高科技领域中的地位。近年来，随着宽带网络的发展，义乌的企业家和商户们已经清醒地认识到互联网以及B2B的巨大作用。他们已经开始主动寻求一种新的模式，能够把传统销售业务搬上互联网，期望通过网络将自己的触角伸往世界的每一个角落。

“义乌经济所表现出的活力对周边地区乃至全中国、全世界的影响力毋庸置疑。但是与之配套本土电子商务并未出现，这难免有些让人遗憾。”在义乌全球网上线发布会暨电子商务高峰对话会上，浙江科技厅蒋泰维厅长这样表示，“但从今天这将成为历史，相信在方兴东的带领下，互联网的精英和义乌的小商品市场必将能够打造出另一个阿里巴巴，在义乌诞生一个新的阿里巴巴。”

“回到义乌，做了一个最土的互联网公司。”方兴东表示自己五六年前就有做义乌全球网的想法，现在终于如愿以偿。他介绍说，义乌全球网的目标就是以义乌小商品市场为内核，覆盖国内外上万个专业市场，面向全球200多个国家和地区，吸引千万级活跃商户，整合50万种商品的海量批发采购需求，然后通过线下和线上业务的高度互动，帮助海内外商人直达义乌，助力义乌更快走向全球。

据了解，义乌全球网以地域经济为基础，立足义乌，融合Web 2.0最新理念和先进的供应链技术，汇集小商品信息发布、供需信息交流、服务信息咨询等功能于一体，为全球小商品采购商、供应商、生产企业提供贸易平台和网络社交。

“打造一个网上义乌小商品市场。”这是方兴东对义乌全球网的目标定位。

浙江市场发展研究所副所长、研究员齐东认为，B2B已经成为一种商业趋势，但在小商品异常发达的义乌却没有出现真正适合义乌小商品的B2B网站，义乌全球网能否利自身的优势，借义乌的“市”，真正打造成义乌市场所需要的B2B平台，需要不断探索。