面对困难，义乌玩具积极寻找出路

2007年11月27日，人民币对美元汇率中间价为7.3872，再创汇改以来新高。

面对这一情况，义乌俊美玩具有限公司老板季文俊长叹一声。由于没有坚持按签订合同时的汇率结算，9月份(当时人民币对美元汇率约为7.55)他接到几个在12月交货的订单，总价45万美元，还没等到交货就已经缩水了近7万元人民币。如果加上全年因为原材料价格上涨、出口退税减少、检测费用增加等因素而导致的成本上升，在销售额与去年基本持平的情况下，俊美玩具今年的利润将减少近三成。对一家年销售额只有1000万元、利润率不到15%的外贸小公司来说，即将到来的新年将会过得不那么开心。

美元贬值

俊美玩具的主打产品是塑料玩具鸭，这种小鸭子是许多欧美人喜欢在卧室和浴缸里把玩的玩具。季文俊从五年前开始生产玩具鸭，因为他生产的鸭子造型多样，价格也便宜，许多美国客商都到他这里采购。后来因为外商订单实在太多，去年他把占40%的内销量砍掉一半，以满足外商的需求，工人数量也从5人增加到了10人。

正当他准备在今年大干一场的时候，美元的持续贬值打破了他的梦想。每年的3月和9月是外商集中下订单的时候，3月份，俊美接到 65万美元订单，交货时间在第三季度。虽然有同行提醒季文俊，今年人民币可能加速升值，但因为从1月到3月人民币对美元汇率稳定在7.7以上，季文俊仍然和采购商约定按照交货时的汇率结算。进入三季度后，美元明显疲软，人民币对美元汇率升至7.5上方。

等到3月份订单交货完毕，季文俊发现，仅美元贬值一项，就让他的利润实际减少了近15万元！9月份再接订单，他本想和采购商约定按当时汇率结算，但因为9月是国内厂商争夺外商订单最激烈的时候，外商掐住这根命脉稍一施压，季文俊就放弃了先前的想法，仍然按照交货时的汇率结算，结果美元持续贬值又让他损失了近7万元。

玩具召回

美元贬值同样让义乌的玩具老板鲍叔建大倒苦水，不过最让他头疼的还是今年屡屡发生的中国玩具召回事件。

6月13日，美国消费品安全委员会发出公告称，因为涂料的含铅量超标，召回东莞汉胜木业制品厂生产的150万件玩具火车。8月2 日，世界最大的玩具公司美泰公司以同样的理由宣布，召回佛山市利达玩具有限公司生产的96.7万件塑料制学龄前儿童玩具。8月14日，又进一步将召回范围扩大到全球，召回数量高达2180万件。

实际上，早在这两次重大召回事件之前，鲍叔建和他的义乌同行们就明显感觉到国外采购商的态度变得更加强横。外商们从今年开始，特别针对中国供应商提出了增加甲醛、苯等毒害物质以及铅、镉等重金属物质的检测项目，每一批出口货物，义乌商人都必须送到外商指定的机构检测，而一个玩具品种的检测费用就高达数千元。6月1日起，我国又针对电动玩具、塑胶玩具等六大类玩具强制执行3C认证，一个类别的玩具要获得认证，起码要2万元以上，这还不包括改进材料、工艺等方面的开支。

鲍叔建的欢喜玩具是家年销售额不过1000多万元的小公司，0.8元一只的塑胶娃娃是主打产品。增加检测项目后，鲍叔建测算到每个产品必须提价到0.95元才不至于亏本，但外商根本就不接受他的提价要求。2007年7月中旬，一家本已谈妥的外商打来电话，原定的20万打塑胶玩具被削减到4万打。

根据义乌指数办公室负责人介绍，今年几次大的玩具召回事件虽然没有直接影响到义乌本地企业，但对整个行业的影响相当巨大。在6月、8月和11月初三次较大召回事件后，义乌指数中的玩具类商品的周价格指数和景气指数都曾持续低落。

石油涨价

除了美元贬值和召回事件，原材料成本上升过快也是今年义乌出口企业无法绕过的话题。

义乌森宣工艺品公司进入圣诞商品出口行业只有三年，老板张忠当时就是看中这个行业成本低、技术含量不高、销路大才转行的。但今年令人咋舌的石油价格飞速上涨让他尝到了苦头。

圣诞树、圣诞结、圣诞铃铛、彩灯等圣诞时令商品最大宗的原料是塑料，去年这个时候，PET塑料每吨成本约8000元，PVC塑料成本约9000元/吨，今年这两项的价格涨到了11000元/吨和12000元/吨。原材料成本上升了三成多，但采购商只愿意承担15%的涨幅，其余缺口他只能靠削减工人和“抄袭”同行的模具来尽量化解。

在森宣工厂周围，好几个村落的妇女替他手工加工各种小件的圣诞礼品，今年，她们只做了三个月就再没接到过任务。

“熬过今年再说，年底观望一下，明年还不行就转行。”张忠的想法在义乌小商品市场里开始蔓延。

寻找对策

在美元贬值、贸易摩擦增多和原材料持续上涨的情境下，许多义乌出口企业也在积极寻找出路。

比如，从今年1月到现在，人民币对美元升值超过5%，但欧元对美元升值已超过11%，这使得人民币相对欧元实际上在贬值。主营圣诞礼品的义乌航天工艺品公司大部分客户集中在欧洲，从今年三季度开始，这家公司通过与客户谈判，将沿用了多年的美元结算改成了欧元结算，从而规避了美元贬值带来的风险。

更多的出口企业则采取了比较委婉的手段来规避这一风险，比如将到岸结算改成订单结算，或者把美元贬值的风险转移到生产成本，通过进口原材料、改进工艺并调高售价来提高产品的利润。

义乌出口龙头企业新光饰品公司则致力于创新产品来提高附加值，该公司2006年研发部门仅有100多人，2007年一下子增加到380人，每天创新的产品从原来的50多种增加到150多种。他们通过研发新型环保材料和功能性饰品，有效削减了原材料价格上升带来的压力。

就在上周，有中国“博客之父”之称的方兴东在家乡义乌创办了义乌全球网，这家新型的B2B电子商务网站将促成散、乱、小的义乌乃至中国的小商品生产企业抱团作战。根据方兴东的愿景，义乌全球网首先要使那些原本采用非标准件生产的小商品生产企业逐渐向标准化生产靠拢，这样可以大大减少国外采购商故意制造技术壁垒和贸易摩擦，另外，小商品生产企业抱成团后，还增加了与国际采购商谈判的砝码。

一年来，义乌小商品价格指数上升了1.68%，而同期综合成本上升幅度远远高于这一数字，因此造成反映人气和经营户信心的景气指数下降了6.59%。义乌指数办的负责人表示，中国小商品企业承受的压力越来越大。(都市快报 作者:朱文科)