义乌初现“库存一条街”

　　在义乌市江东街道的五爱路，一间间的库存店铺悄然兴起，短短数月便成了“库存一条街”的模样。

这些像百货商店一样的库存店，店堂里摆放着各种各样的库存样品，有服饰、小百货、小五金、塑料制品等日常用品，简直是五花八门。有些库存店为了招徕生意，还特地做了霓虹灯广告，许多外商白天到义乌市场“淘宝”，晚上便到库存店“挑便宜”，有合适的，他们还会当场下单，不放过每一次赚钱的机会。这不仅给夜生活丰富的外商提供了货物存储场所，还让他们延续了白天的采购工作，这真叫忙得不亦乐乎。

在位于义乌市江东街道五爱路的金茂库存店里，这家库存店的老板车卫国告诉笔者，他是台州人，以前参过军，退伍后在政府部门工作过，是下海的浪潮和从商的志趣让他走上了经商之路。虽然经商之初，坎坎坷坷，辗转南北，跑遍了大半个中国，锻炼了他敏锐的市场嗅觉，赋予了他精明的生意头脑和独特的经商理念。自从2004年来到义乌从事库存贸易，他似乎找到了一座“金矿”，凭着良好的市场眼光，他的库存生意越做越大，越做越顺。车卫国告诉说：“以前我主要是以在网上或广交会上自己找客商为主，不仅客商难找，而且老是担心客商会跑掉。从2007年9月份开始，我在江东的五爱路租了2间店面，以店面的方式直接与客商接触，现在客商会主动上门看库存样品，都不用自己出去跑了，也不用担心客人会跑掉，因为只要有好的库存样品，价格有优势的话，外商自然会光顾我的库存店。”

提到库存一条街的出现，车卫国不免有些自豪地说：“是我邀请并鼓励那些同行将库存店集中开在五爱路的，这样一方面可以形成规模优势，产生集聚效应；另一方面江东街道外贸公司和外贸仓库众多，具有地理位置优势，可以形成良好的市场对接。”原来库存生意在义乌也形成了一个行业，所谓同行间相互了解，合作共赢，车卫国深谙行业之道。

谈到目前义乌库存行业的现状。车卫国说：“义乌库存行业是在近4-至5年才成规模出现的，以前主要是服装之类的消费品居多，现在已经扩大到了小五金、塑料制品等日用百货类商品。以前的库存店也很分散，很多都是外贸公司兼带做的，根本没有现在做得这么专业，也很少有专做库存商品的店面。库存店的真正大量涌现是从今年才开始的。”他还说：“义乌目前的库存客户主要来自中东的阿拉伯国家。他们比较喜欢价格便宜一点的商品。有些中东客商专程到义乌采购库存商品。我们现在基本上都是上门采购的客人较多，以整单为主，很少零售；而货源大多来自于工厂或者是部分经营不善或改行的经营户。”曾有一位叫Hosein的外商告诉笔者，他来自伊朗，家里是开超市的，每3个月来义乌进一次货，而且每次来义乌都希望可以寻找到一些比较便宜适销的库存商品。

对于义乌库存行业形成的原因，做库存生意的老行家义乌金茂库存的老板车卫国是这样定义的，“只要工厂有生产，就难免会产生库存”，他认为这是生产的过剩与市场的脱节所引起的，是定单生产模式的纰漏所引起的。而且他还认为，目前义乌企业的制造和创造水平还需进一步与国际标准接轨。另外，他觉得义乌的企业为了保证产品质量，大多都会比定单多生产一些，以便可以在交货时令客商满意。针对近来义乌库存商品的增多和库存行业的扩大，车卫国分析说：“这是由于企业的增多，生产规模的扩大以及部分企业的生产工艺与产品质量的相对滞后所造成的。而且义乌市场经营户的赊销习惯与外商的贸易欺诈都可能导致库存商品的增多。例如：有些市场经营户虽然按照客商的要求备好了货，但当得知很可能发生贸易欺诈时，他宁愿把货库存下来，也不愿去冒风险。”

对于做库存生意，车卫国一直认为，这是一种协调生产与市场之间的关系的生意，一方面是生产厂家要跟他们搞好关系，及时地了解到他们的生产经营信息，另一方面要跟客商搞好关系，保持经常性的联络，了解他们的货源需求，做好企业与客商的供求对接。他认为库存行业的存在不仅能让企业省去大量的仓储设施，有利于企业资金的回笼，减少企业损失，形成企业生产的良性循环。还对保持义乌市场的廉价优势，推动义乌市场的发展有所裨益。这就像二手市场或旧货市场的形成与发展一样，旧货市场的商品可以非常便宜，因为是处理价，而库存商品也是一样，义乌的夜市也有许多的库存商品销售，低廉的价格受到了许多义乌的外来建设者特别是低收入群体的青睐，许多外商也会跑到夜市去“挑便宜”，他们出的价格往往比普通消费者还要低许多。

说起库存，其实义乌市场的经营户并不陌生，除了现在他们有时因某一单生意没有做好而造成商品库存之外，以前的老市场经营户却会有另一翻的感受。在义乌国际商贸城一期市场四楼经营巴西天然水晶的周晓阳告诉笔者，虽然他目前在天然水晶的生意方面做得比较大，但他认为他是靠做陶瓷工艺制品的库存生意起家的。他说：“我现在在国际商贸城一期市场三楼都还有一个店面在卖陶瓷工艺制品的库存，而且是好几年以前从山东进来的。那个时候买来很便宜，现在去买的话价格要翻倍了。”而被称为义乌市场第一位个体经营户的冯爱倩，她的经商起步和当时许多的义乌商人一样，从上海的国有企业把库存商品买回义乌再转手卖到其它地方。那个时候靠着浙赣线的火车交通，精明的义乌商人硬是把储存在国营企业的库存肩挑背扛地买进再转手卖向全国。

如今，义乌市场的经营户越来越多，市场经营户生意也越做越大，许多市场经营户都实现了产销一体化经营。他们把商品销往世界的同时，自家的仓库库存也越积越多，每一次生产，每一单生意都可能会留下一些库存商品，更何况如果遇上不讲诚信的客商，或者是定单出了差错或是其它原因造成客商退货等，那样便可能出现一整单的库存，而这些库存商品的存在就为义乌库存行业的存在与发展提供了货源条件，而价格优势的存在也让库存商品有了市场空间。

在线国际商报讯 通讯员周文贤报道