上海锁业老品牌花落义乌发新芽

“义乌爱雅伦锁业公司成功收购上海名牌505锁具商标，历史品牌名花易主啦！”日前，这条喜讯在义乌五金行业不胫而走，有关故事慢慢浮出水面。

结缘：多年代理上海锁业老品牌

505是上海前进锁厂的一个锁具老名牌。上海前进锁厂本身锁具产量不大，采取的是贴牌生产的管理模式，共有七八家505品牌锁具授权生产企业，而这些企业的资质和规模都不是很高，贴牌厂家赚取生产利润，少了品牌维护的责任心。近年来，该厂部分贴牌厂家生产的锁具质量下滑，甚至出现了偷工减料的现象，致使505锁具全国市场萎缩，这个老品牌的传统优势和声誉不断减弱。近两年来，505锁具品牌所占据的国内抽屉锁具市场份额只有不到 30%，前进锁厂的经营也举步维艰，企业面临破产危机。

1990年，王芳伦开始在义乌工人西路做起了五金锁具等零售生意，1996年一个偶然的机会，王芳伦得知上海市著名的老名牌 505锁具诚征代理经销商的消息后，立即与厂家取得联系，争取到了代理权。从此他就在义乌中国小商品城代理经销505抽屉锁具。当时505品牌锁具占据了全国抽屉锁市场份额的70%以上，品牌响、质量优。作为一个505经销商，王芳伦直接感触并受益于这种辉煌，依靠义乌小商品市场的集散优势，505锁具经销增长的势头也强劲起来，王芳伦一度成为505锁具产品的最大代理商，自己也巩固了全国各地庞大的客户群体。

但这个历史名牌，近几年却陷入生存窘境。近两年，王芳伦的经销状况也大不如以前，销售量从每月几千件下降到了几百件。从1996年到2007年，王芳伦做了近十二年的505品牌，他对这个品牌产生了深深的感情，为505锁具的衰落焦心不已。

续缘：一举买断商标权

“自己来做，把商标权拿过来！”王芳伦开始产生了这样的念头。但要拿下505锁具生产权并不是一个简单的冲动，意味着他要重新打开 505锁业的市场，还要建设自己的工厂，投身从来没有涉足过的锁具生产行业，直面资金、技术、生产经验和销售市场多重考验。亲朋好友得知消息后，也劝王芳伦不要冲动，不要冒险。

是进？是退？王芳伦几个夜晚辗转难眠。经过冷静思考后，王芳伦毅然作出抉择：买断商标权。自2007年初开始，王芳伦多次与上海前进锁厂接洽，表达了意图，随后双方进行了多次谈判。王芳伦后来表述，如果自己拿不到，说不定会被国外制造商拿走或是505继续走向衰亡，这也是他最担忧的问题。2007年8月，王芳伦和上海前进锁厂达成协议，以200万元永久买断505锁具的商标权。

王芳伦认为，管理不善的贴牌生产是505锁业衰落的症结，首要任务就是规范505质量。王芳伦果断决定收回所有贴牌生产的授权，并注册成立了义乌爱雅伦锁业公司，由自己直接进行生产销售，让505在品质上实现创新，向市场重新推出505抽屉锁的良好形象。于是，王芳伦高薪聘请了上海著名的锁具高级工程师，负责质量把关和技术革新，设定质量检查和监督制度，杜绝不合格的产品流入市场。

苦心经营，规范管理，终于迎来曙光。在今年的义博会上，新款505锁具高调上市，备受国内外客商关注，重新焕发青春的505锁具品牌收获了数十万元的订单。短短数月，505锁具新的全国销售网络正在逐步形成。

王芳伦相信505蕴含的历史积淀是他未来的希望和财富，他一定可以赢得老品牌的复兴。“我的目标就是做成‘中国驰名商标’。”王芳伦自信地告诉记者。 (记者 陈建忠)