温州打火机逐渐疏远义乌

温州网讯 当单只售价达600元的“欧博”出现在商场柜台，2008年恒星“STAR”新品的国内零售价定到100元/只，温州品牌打火机开始和义乌渐行渐远，在行业大洗牌的阵痛中，温州打火机开始了高端突围。

　打火机行业面临洗牌

实际上，不仅是打火机，对于温州的大多数传统产业来说，在两三年前就已经开始感觉到洗牌的艰难。

温州烟具协会会长周大虎认为，随着前两年原材料价格和人工成本的不断上涨，行业的景况越来越艰难了，“行业的洗牌开始了，现在是行业前途微妙的时候，有些话我不方便说。”

温州最大的广告机制造企业之一，浙江焦点烟具有限公司总经理潘武感慨，广告机无限风光的日子一去不返了。随着人们的选择越来越多，广告机只能成为人们越来越多选择里越来越少的一个。“关键是即使你费尽力气打败了同行，占领更大的市场，但你却发现，你的利润仍然在下滑。”

来自有关方面的数据显示，和2006年相比，去年有超过20%的温州打火机企业没有销售记录。业内人士比较一致的看法是，近年来，打火机行业企业数以每年30%的速度递减。

正如潘武的忧虑，虽然企业关闭了不少，但剩下的企业也没得到什么好处。打火机企业真正能赚钱的时期是2005年以前，之后很多企业生产能力在不断提高，但利润却逐年减少。

部分企业从高端突围

2008年，因和世界打火机第一品牌ZIPPO打337官司而一举成名的温州市恒星烟具眼镜有限公司，推出他们的多个系列“STAR”产品，产品的设计、风格明显突出了中国特色。关键是，这些产品的的零售价，一般在100元。而之前，我们在市场或网上买“STAR”的产品，一般花费不超过20 元。

潘武真正引起行业关注的，不是“焦点”成为最大的广告机制造企业，而是焦点旗下的“欧博”品牌在很多高档商场标出了最高600元的零售价。潘武介绍，焦点现在就是两块，一块是传统的广告机，一块就是“欧博”品牌的运营。广告机是本行，可以带来利润保证生存，为“欧博”提供发展资金；“欧博”现在每年要亏几十万甚至上百万，但代表了焦点这个企业的未来。“现在是大家都困难的时候，但你只有现在未雨绸缪为将来布局，才有可能在困难期过后比别人收获更多。”潘武说。

而之前，温州一家不愿透漏名称的打火机企业已然开始品尝走高端带来的甜蜜。这家业内知名企业在大家都在用成本和价格抢订单的时候，专攻大家认为费力不讨好的高端市场。这几年来，在行业不断疲软的环境下，这家企业创造了产量每年下降10%，利润反而每年增长10%的奇迹。

必须和义乌划清界限

显然，走高端路线必须和义乌划清界限。“无论什么产品，只要一拿到义乌，就卖不出价钱，也高档不起来。” 一位业内人士介绍，虽然温州打火机曾经很依赖义乌市场，而义乌市场也让大量的温州打火机走向全国和世界，但温州打火机如果想真正做出自己的品牌，必须和义乌市场分道扬镳。

温州某曾经被称为“义乌打火机之王”的企业为此曾深受困扰。2006年，他们开始反省当初为了追求量的扩张，撒网太广，在义乌发展了8个代理商。当他们担心这些代理商会相互压价影响产品的档次时，8家代理商中的7家联合抵制该企业，双方一度陷入僵局。

潘武介绍，“欧博”根本就没有考虑义乌，一开始走的就是发展一级代理商的模式，到目前已经在全国发展了20多个一级代理商。

“恒星采取的则是两条路同时走的策略。一方面，采取分销加盟的模式，高端产品只通过自己建立的渠道，自己的网络销售；而原来的老产品，已经被打上了低档的烙印，继续从义乌市场走，不仅可以继续占领低端市场，还可以通过低端市场打击其他竞争对手，确立在棉油打火机市场的国内霸主地位。”该公司销售总监吴新表示。

对于温州打火机行业来说，现在正经历调整的阵痛，而对有的企业来说，这是洗牌的过程。在这个阵痛中，他们不仅要坚持熬过去，还要考虑春天来了必须有种子播种，这样到了收获的季节才能有果实。万小军