淄博新闻网讯 记者王玮报道：一个“无”中生有平地而起、自然资源、地理位置、交通条件、优惠政策等均无优势的市场，靠什么在短短四年时间里，发展成一个拥有3000多个来自义乌、温州以及全国各地经营业户的综合性商品市场？走进淄博·义乌小商品城，可以看到其商品琳琅满目，16大类8万多种小商品，吸引了平均每天35000人次左右的客流量，节假日期间更是高达80000多人次，年成交额突破10亿元。在各行各业受全球金融危机的影响经营业绩出现下滑的形势下，它却逆势而上，仅2009年春节当月的商品成交额就高达1.5亿元，比去年春节同期增长25％，现已成为鲁中地区规模最大、档次最高的现代化的商品批零交易市场（同时再投资5亿元，扩建20万平方米的二期工程已准备就绪），被当地人誉为“小商品的海洋 购物者的天堂” 。
淄博·义乌小商品城的迅速崛起壮大，已引起人们的广泛关注，国家统计局淄博调查队近日组织有关人员对其进行了采访和调查，得到了以下启示。
淄博·义乌小商品城是由国家知名企业、浙江省三星级企业――浙江华川实业集团公司投资兴建。该项目规划用地700余亩，总投资超10亿元人民币，其中商业区占60％，配套住宅占40％，属淄博市政府“三0工程”中的重点项目。淄博.义乌小商品城一期工程（批发市场）于2004年12月28日顺利开业，建城之初华川实业集团的决策者们就为其定位为：立足鲁中，面向山东，辐射全国；经营商品以物美价廉的中低挡商品为主；经营方式以批零为主，团购为辅；服务对象以广大市民为主，单位为辅。正是定位的准确，使淄博·义乌小商品城在短短的四年间迈了四大步，上了四个台阶，成交额05年不足2亿元，06年5亿元，07年为7亿元，08年在全球金融危机的不利影响下仍然突破了10亿元大关，究其原因就是因为定位准确，使其在金融危机到来之际，客流量和销售额不但没有减少，反而吸引了部分高端消费者的到来，扩大了消费群体，增加了销售额，09年1－3月份销售额达4 亿元，比去年同期的 2.8亿元增长了 43 ％；客流量达到 5.5万人次比去年同期的4.5万人次增长了22％。
淄博·义乌小商品城坐落于淄博市张店区华光路西首，2004年12月28日开业之际，周围没有任何市场，就更谈不上有什么人气，大部分人对其经营前景持怀疑和观望态度，商铺出租一度陷于困境，公司决策者经过调研决定，采取两条腿走路的方式，一条腿走出去到省外、区外招揽优秀的经营业户，其政策有：“义乌政策”、“淄川政策”，这两条政策的实施，目的是吸引有丰富经营经验、有一定经济实力和固定经营渠道的经营户来城经营，从而带动商城起步，以起到模范带头效应，其中南方义乌经营户就占总经营户的20％；另一条腿是在本地招商，针对不同的群体采取了不同的政策，有：“现场政策”、“九级政策”、“马尚政策”、“工会政策”、“招商政策”、“抽奖政策”、“开元政策”、“重租政策”等。其中“九级政策、马尚政策、工会政策”主要给予当地失地农民和下岗职工较大的优惠，安排他们再就业，这两部分经营户分别占总户数的38.9％和22.1％，二者合计达到61％。由于招商措施可行得力，目前淄博·义乌小商品城拥有3000多个来自义乌、温州以及全国各地的经营业户，吸引了来自东北、河北、内蒙、济南、潍坊、滨州、东营等地的小商品批发经营商。淄博·义乌小商品城已成为商品云集、商人如织、商机无限的真正意义上的“小商品的海洋购物者的天堂”。
淄博·义乌小商品城建城之初在管理模式上就借鉴了世界闻名的“浙江义乌”模式，确定了“弘扬‘义乌小商品’品牌，招揽‘知名店户’大展宏图，打造专业市场运营团队”等不同阶段的公司发展战略。在具体管理方面要求，把市场划分成若干个区域，每个区域“落实”一名专职管理人员，同时把管理人员的待遇与所管商铺的业绩挂钩。为了适应市场发展需要，他们首先建立了一支稳定、训练有素和敬业的专业管理队伍，要求每一位管理人员对自己所管辖的区域要做到心中有数，尤其是对辖区内经营户的特点、产品走势、成交量等必须了如指掌。建立一套与市场发展相适应的管理制度是非常必要的，将体制逐步由人治转向法治，坚决废除制约市场发展的“管、卡、压”制度。广泛吸收经营户的意见是淄博·义乌小商品城发展至今的一个关键因素，建立评价、考核、淘汰等完整的市场运营监督体系，对经营业绩差和信誉度低的经营户，坚决实施淘汰机制，对违反公司有关制度的视情节轻重，从罚款直至清理“出局”。对机动车全面实施“闸口管理”，营运三轮车，必须在指定停放地点停放，非机动车必须停放在指定地点、指定位置，凡是发现违规车辆，一律“拉走”或作罚款处理。
落户于淄博的义乌小商品城就像一个异地扎根的树林一样，虽然集团已将树苗栽下，但是成活除了本身健壮以外还要靠“环境”。而“环境”的每一个元素，就像一个个没有穿成串的珍珠，怎样才能使它变成一个精美的项链呢！就要有条线把它穿在一起，虽然这条线也许不值多少钱，但若没有这条线，所有的珍珠就是一盘散沙，这条线就是文化；就是“因其俗，简其理”的齐文化与“勤耕好学、刚正勇为、诚信包容”的浙江义乌文化相互碰撞产生的“务实、求真、创新、发展”公司文化，是她造就了淄博.义乌小商品城发展的文化软实力。这个当年被市政府定位为“三0工程”的重点项目，经过几年的成功运作一举成为鲁中地区规模最大、档次最高的现代化批发交易平台。追根朔源，她的发展是齐文化与义乌文化相互融合、相互渗透密的结果。文化的交融使这个昔日自然资源、地理位置、交通条件、优惠政策等均无优势的淄博.义乌小商品城，如今创下了经营商品类别达16个大类、经营品种达80000多种，年交易额近10亿元，向社会提供3000多个就业岗位的“丰硕成果”。
有人问“淄博小义乌为什么会火了”？其实道理非常简短，小义乌之所以能有今天，“文化软实力”的作用起到了非常重要的作用。公司号召广大员工和经营户必须时刻努力把握好市场经济的竞争特点、竞争关键、竞争核心、竞争保障和竞争源泉。这就是大家常说的“竞争的关键是特色、特色的核心是品牌，品牌的保障是文化、文化的源泉是历史”。
淄博·义乌小商品城建城之初就传承了浙江义乌小商品批发市场的成功运作经验，在规划设计和摊位容量上依照当前最科学合理、标准配套的理念进行了设计，一期工程13.5万平方米拥有商务楼200多套，商铺1500余个，以及2万平方米的市场展销大厅，配有消防自动化系统、保安防范自动化系统、自动抄表系统；设立了淄博.义乌小商品城物流客运中心从事小件快递、零担货物运输、物流配送、物流信息管理与咨询、国际货运代理、信息配载、客运站经营、铁路和航空售票代理、搬运装卸、仓储等业务；同时引进多家金融机构如中国农行、淄博商业银行、农村合作社等，极大的方便了经营户对外资金往来，对市场的稳步发展起到了极大的推动作用。
# 淄博?义乌小商品城崛起的奥秘
{最后编辑时间：2012-03-20}