出逃的外商 赊账的义乌

　近几年来，关于外商在义乌骗货的新闻一直屡见不鲜。义乌频频出事，暴露了其传统的外贸赊账模式的漏洞

　　法治周末记者祝优优发自浙江义乌

　　如今，在义乌国际商贸城中，只要一提到“赊账”，总会让经营户有些忐忑不安。但是，外贸形势的日益严峻，又不得不让很多经营户抱着“能接到订单总比接不到订单要好”的心理，铤而走险地跟赊账的外商打交道。

　　“义乌是国际贸易综合改革的试点城市，改革具体会改成什么样，是很多经营户所关心的内容。”在义乌国际商贸城经商多年的一位经营户告诉法治周末记者：“在当前外贸形势不太乐观的情况下，我们希望能转变以往陈旧的赊账模式，找到一条新的适合我们生存发展的新型贸易方式。”

　　外商的逐金之地

　　2011年年底及2012年5月底，因印度媒体炒作印度商人在华被绑架，印度驻华大使馆两次发出警告，意指中国“危险”。但是，这并不能阻止印度人来华经商。

　　印度商人Lucky告诉记者，任何一个国家都会有好人和坏人，所以他并不会因为印度大使馆的警告而远离中国。“相反，我真的很喜欢中国，也很喜欢义乌。”

　　28岁的Lucky是一名典型的印度商人。

　　6月22日上午，10时15分，Lucky准时出门，拐进一个印度餐厅，要了一份早餐。

　　之所以选择在10时15分出门，Lucky解释道：“福田市场10点钟开门营业。”

　　他口中的“福田市场”，其实就是义乌国际商贸城，本地人也叫做“小商品市场”。该市场拥有五个分区，单一个四区占地面积就达到840亩。

　　Lucky是要来这里采购袜子。

　　记者跟随Lucky进入市场，一眼望去，左右两边均是摊位，琳琅满目的柜台上均是各种各样的长袜、短袜、连体袜……

　　Lucky熟门熟路地来到左侧一家店门口，拿起一双男士棉袜，开始了问询：“Howmuch？”商家则在计算器上面打出价格示意。

　　如果价格合适，他会向商家索要一张名片，再用笔把商品名和价格写在名片背面。如果价格不合适，他会友好地说句“Thankyou”，转身离开。

　　由于Lucky的中国向导生病在医院，他只能一个人选购商品。碰到合心意的想要大批量采购的商铺，他告诉记者，等他的中国向导来了，他会回来下订单。

　　几乎每一个来福田市场采购商品的外商，身边都会有一个中国向导陪同，充当着翻译、向导和助手的角色。

　　在选购一种镂空花纹的裤袜时，Lucky货比三家，发现有一家只卖7元，比其他商家的价格低了足足1元钱，他立刻喜笑颜开。记者不禁问道，这个拿回印度，能卖多少呢。Lucky表示，他赚的并不多，不过10元的价格是能卖出的。

　　这是Lucky今年来中国的第11天，此前他刚刚在广州采购了一批商品，这次来义乌，他除了要采购各种袜子，还要买各种内衣、内裤。

　　当记者问他，要买多少时，Lucky只夸张地张大了嘴巴，连声说了几个“many”，表示量很多。

　　据了解，义乌是中国最大的内陆港口。有关数据显示，去年义乌出口标准集装箱数量高达57.1万只。

　　作为全球最大的小商品集散中心，义乌被誉为“小商品海洋，购物者天堂”。去年3月4日，国务院正式批复《义乌市国际贸易综合改革试点总体方案》的批文，由此，义乌成为了全国第十个“经济特区”。

　　有关数据显示，义乌的饰品垄断了全国饰品业的70%。正因为它是全球拥有商品种类和数量最多的城市，义乌吸引了不少境外商人。去年，入境义乌的外商超过44.4万人次，目前常驻义乌的境外人员也超过了1.3万人，其中，印度人占了很大一部分比例。

　　赊账模式的恶性循环

　　在记者走访福田市场的两天里，不少经营户都表示现在生意很淡。

　　经营家居工艺品的杨小姐告诉记者：“很大因素是因为现在中东局势不稳，而来这边采购商品的外商大多是阿拉伯、伊朗、叙利亚等国家的。”

　　去年，叙利亚爆发战争就给杨小姐家的店铺带来了不小的损失。“一批价值8万元的货物到达叙利亚港口了，但是因为战争，客户没办法提货，然后也退不了货，这钱就白白损失了！”

　　淡季市场上，最让经营户们谈之色变的，就是外商的赊账。

　　杨小姐说不清义乌什么时候开始有了赊账模式，但她觉得这是一个很不好的恶性竞争导致的结果：“福田市场有那么多个摊位，竞争非常激烈。客户来选购商品，一个商家表示只能赊账一个星期，另一个商家提出能赊账一个月，那么客户肯定会选择赊账一个月的商家了。”如此一来，恶性循环。

　　就在前一天，杨小姐家来了一个外商老客户，对方提出要按照以往的价格采购商品，而且赊账一个月。事实上，随着物价的飞涨，如今的货物已经远不止那个价格。但是，3天没有接到订单的她只能压缩自己的利润空间，无奈地接受。

　　赊账模式的风靡，意味着背后巨大的风险经营户很有可能“货财两空”。

　　据媒体报道，去年7月，经营体育用品的王女士接到一笔订单，一位土耳其商人带着翻译前来订购了4000个足球，没有支付定金，约定交货日期是7月15日，货到一个月后付款。

　　王女士按照规定的时间去对方公司交货了，一个月后，当她拨打土耳其商人的电话时，对方表示过几天再付。可是，直到9月下旬，王女士都没要到自己的货款，联系不到人不说，甚至连对方的住所在哪儿都不知道。

　　杨小姐告诉记者，去年自己一个朋友也被外商拖欠了100多万元的货款，白白蒙受损失。而在几天前，她自己也经历了一场意外：拖欠了一个月多货款的伊朗外商失去了联系！

　　6月19日，由于一直打不通对方电话，杨小姐循着订单上的地址来到对方公司所在的福田大厦。此时，这家门口连牌子都没有的“伊彬贸易公司”房门大开、人去楼空。

　　杨小姐进入房间后发现，这里的办公桌上都已经积了厚厚的一层灰尘，显然已经长期没有人在这里了。她告诉记者：“对方欠了我们3万元的货款，事后我们才发现，这家公司根本没有在当地进行过注册。”

　　“因为去年我们跟这家公司有过贸易往来，所以今年他继续过来买东西，我们也没有怀疑。”

　　“现在做生意真的挺难，没有订单的时候愁订单，有了订单以后愁厂家能不能按时交货，交货了以后愁能不能按时拿到货款。”杨小姐的话语中充满了焦虑。

　　外商频频“出逃”

　　6月21日，正当杨小姐跟记者叙述自己的遭遇时，她接到了一个让她欣喜的电话，对方公司在义乌的负责人已经将货款支付给了她。

　　能拿到货款的杨小姐是幸运的，她告诉记者，义乌也有不少经营户因为外商的失踪导致货款根本无法追回，这个时候大家能做的，只能是“自认倒霉”。

　　有媒体报道，今年4月27日至5月14日的半个多月时间里，义乌陆续有6家外商经营的外贸公司逃匿，涉及的国家包括巴勒斯坦、毛里塔尼亚、越南、阿富汗、叙利亚等，受害经营户上百人，涉案货物价值高达1600余万元。

　　杨小姐告诉记者，在义乌做生意的人，很多是讲究诚信的，外商跟商户之间，由翻译充当着交易的纽带。但是，并不是所有的外商都会信任翻译，因为这里面存在翻译向经营户收取回扣的问题，另一方面，本地外贸公司代购商品时也会收取一定的佣金，于是，外商自己来义乌开外贸公司的情况越来越多。

　　杨小姐认识好几个在义乌经营外贸公司的外商，她笑着告诉记者：“外商过来开外贸公司，只需要有一个美元账户，找一个中国负责人，租一间办公室和一个仓库，招聘几名员工，就能运作起来。”

　　但是，在义乌开外贸公司的外商情况也有点复杂，有的是直接在香港注册公司，有的是自己本国公司在义乌的办事处，有的在当地工商部门备过案，有的根本没有备案。

　　一名义乌当地人向记者透露，由于义乌有很多城中村，所以不乏外商将外贸公司开到居民区的情况。在他的带领下，记者来到福田大厦，他随手一指对面的居民楼：“这里面很有可能就藏着外贸公司，有的根本没有挂出牌子，乍一看不会有人知道这是外贸公司。”

　　很多外贸公司集中在福田大厦里。记者在福田大厦B座一楼看到，墙壁上挂着大厦各个楼层的房号及所对应的公司名称。

　　有的挂了牌子，有的没挂牌子。有的直接写着“阿富汗”、“乌克兰”。当地人士说：“这些没有公司名字的，很大可能就是没有在当地注册过的。”

　　对于这些没有注册过的公司，监管非常困难。

　　据义乌市公安局经侦大队的统计数据，2009年被控告卷款而跑的外贸公司(个人)共153家，涉及金额4亿元；2010年，有132家，涉及金额4500万元；2011年共有80家，涉及金额9700万元。

　　宣冲是义乌当地一家外贸公司的负责人，他向记者透露，外商在本地开外贸公司有很多优势，一方面能很容易获得信任，掌握自己本国的采购商资源，另一方面在与采购商的沟通上没有任何语言障碍。

　　但是，为什么如今外商会频频出逃，这里面又有很多复杂因素。据他了解，随着人民币的升值，外贸失去了以往的价格优势，另一方面，整个国际局势不好，导致外贸形势不乐观。

　　外商出逃，有些可能是因为自己资金链断裂，有些可能是自己国家发生动乱或战争，当然也不排除有些人是利用义乌本地赊账模式的漏洞。

　　“本地经营户所能做的，也就是自己加强风险防范意识。因为做生意本身就是有风险的。”宣冲说自己在做外贸时，也经常遇到要帮采购商垫付货款的情况，一旦采购商失去联系，他就有不小的损失。

　　出路在转变贸易方式

　　如何更好地防控外贸诈骗，成为了当地公安机关和相关部门所要应对的首要问题。

　　早在2009年，义乌公安局经侦大队设立了“义乌经济案件预警平台”，可查询外贸公司、货代公司的公开信息以及外商注册信息、工商注册信息等，增强风险防范。

　　记者打开该网站发现，如果经营户在交易时遇到对方公司存在“初次交易、公司未注册、大量订货、逃匿嫌疑、诈骗嫌疑”等“风险”的情况时，可以在网站上填报贸易信息，公安人员将会对信息进行整合，查审对方的公司注册材料等并反馈给商户。

　　一些可疑外贸公司的投诉记录也会被留在网站上，供其他经营户参考。

　　记者在网站上发现了杨小姐此前所说的“伊彬贸易公司”的投诉记录，上面写着该公司的老板叫MAHDI，国籍为伊朗，2010年3月25日，平台反馈该公司未注册，也有不少人投诉说老板一直拖欠货款。

　　记者在福田市场走访的过程中，问了不少经营户，他们均表示，现在基本不做赊账生意了，如果一定要赊账，也要看看对方的信誉如何。另外，在做生意时，都会要求对方至少要交30%的定金。也有经营户表示，如果是老客户的话，会放开一些条件。

　　法治周末记者查询相关资料了解到，作为国际贸易综合改革试点城市的义乌，改革的重点是建立新型贸易方式、优化出口商品结构、加强义乌市场建设、探索现代流通新方式、推动产业转型升级、开拓国际市场、加快“走出去”步伐、推动内外贸一体化发展。

　　浙江红邦律师事务所律师马斌涵在接受法治周末记者采访时说，赊账模式让义乌市场的经营户承担着巨大的法律风险。

　　据他介绍，由于对方当事人的身份难以明确，一旦发生纠纷，经营户想要通过法律途径维护自己的合法权益就非常难，受限于国别、文字、语言、法律等因素的影响，要核实外国客商的身份也会存在很大的困难。

　　另外，义乌的外国客商通常没有多少资金，也没有在中国购置产业，有些是没有办理任何工商登记手续的黑公司，有些虽然有注册但却是没有真正资产的皮包公司。在这样的情况下，马斌涵说，经营户要想通过法律途径来进行索赔或者追偿非常困难，哪怕这些外国商户在国外有很多财产可供执行，经营户想要索赔或者追偿必然要牵涉涉外法律问题。

　　马斌涵向记者介绍，涉外法律问题又是非常棘手的一个内容。“凭借中国司法机关自己的努力不一定能够解决，很有可能还要借助国际间的司法协助。”这种情况也有可能给义乌市场经营户的维权带来很大的麻烦。

　　对此，不少经营户忧心忡忡：如果仅仅依靠风险防控，而不出台相关的机制，以对外商的外贸公司形成长期有效的监管，那么，在如今局部地区动荡不安、外贸形势不乐观的当下，还是会有更多的外贸诈骗事件发生，让更多的经营户蒙受损失。

　　经营户迫切地希望能转变以往陈旧的过时的赊账贸易模式，寻求一条新的适合生存发展的新型贸易方式。